指紋識別軟板的報價太貴了!!看看曹操怎么說的。。。
在買與賣之間必然存在著報價和還價,指紋識別軟板廠的采購和銷售應該接觸這些比較多,當別人講價時,咱們看看曹操是怎么應對的!
建議在wifi下欣賞,土豪隨意!
哈哈,快樂中的確存在著一些可以借鑒的道理。
遇到客戶最多的一句話:這個多少錢,這個怎么賣,接下來就是,你們太貴了!這句話讓您太頭痛,怎么破解!談價格是門大學問,如果價格談得好,顧客滿意成交,下面我們來一起學習下吧:
01
如何不被“價格”問題困擾?
價格談判是一門大學問,導購人員每天都會遇到,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面:
1、不要被顧客的購買習慣嚇倒
俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了消費者的習慣,銷售經理不要被顧客的這種習慣嚇倒。
2、不要抱怨顧客隨便砍價
有些銷售經理聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。
3、提高價格應對能力,增強價格信心
價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。銷售經理要清楚產品價格所對應的價值,明白產品的賣點、優勢和差異化,對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較:
一是和產品成本相比較;
二是與同行的產品相比較;
三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。
02
如何讓顧客覺得“不貴”
耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。
話術營銷非常重要,“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。
03
價格應對實戰策略
1、價格一定讓你滿意
當顧客剛剛接觸銷售經理時,對產品還不是非常了解,就與銷售經理談價錢的時候,銷售經理可以使用這句話術。
當顧客看到產品價格后依然詢問銷售經理價錢時,說明顧客覺得產品價錢有點貴,想和銷售經理確認一下,如果銷售經理就事論事,回答產品價格,就是不科學的做法。銷售經理應該說“價格一定讓你滿意”,這樣回答的好處是,顧客不會因為價格問題與銷售經理談崩,談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈,對價格的敏感度就會下降。
2、進行價值塑造
價值塑造得越成功,顧客的滿意度越高,成交的可能性就越大。進行價值塑造時,銷售經理可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分,比如先進的工藝、央視上榜品牌,告訴顧客產品值得這個價格。
3、節奏掌控
銷售經理與顧客進行價格談判時,一定不能先著急。比如,產品的標價是100元,最終可以降到70元,導購可以分為三個梯度降價:90元、80元、70元。剛開始讓步可以大一點,后來讓步越來越小,掌握好讓步的節奏。
銷售經理每讓出一小步,都要提出相應的條件,比如可以要求顧客常來,或者是介紹其他消費者;而且每讓出一小步,都要死死地頂住,不能讓顧客覺得還有講價的空間。
4、讓顧客看到努力
如果顧客覺得銷售經理在價格讓步中很輕松,就會進一步與導購進行價格談判,因此,在價格談判時,導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。
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